珠江钢琴业绩会：营收暴跌40%，是遮掩还是另有隐情？

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珠江钢琴业绩说明会：遮遮掩掩还是另有隐情？

珠江钢琴在2025年4月17日召开了一场业绩说明会，但看完之后，我的第一感觉是：说了，但好像又什么都没说。与其说是为了答疑解惑，不如说是走个过场。

盈利水平：避而不谈的背后

当被问及公司本期盈利水平时，珠江钢琴的回应是“相关业绩指标已在公司2024年度报告披露”。这算什么回答？投资者想听的不是让你重复年报，而是希望你能结合当前的市场情况，深入分析盈利背后的原因，以及未来的增长点。这种敷衍了事的态度，让人不禁怀疑：是不是有什么难言之隐？或者说，去年的业绩实在拿不出手？结合年报来看，2024年珠江钢琴营收同比大降近40%，归母净利润更是断崖式下跌超41倍，这种情况下，难怪公司不愿多谈。

品牌建设：空中楼阁还是脚踏实地？

关于品牌建设，珠江钢琴倒是侃侃而谈，又是“渠道发力”，又是“校企合作”，又是“拓展亚欧美新客户”。听起来很热闹，但仔细一想，这些措施真的能提升产品的附加值和市场竞争力吗？

• 渠道下沉：钢琴这种东西，不是快消品，不是说渠道铺得越广就卖得越好。关键在于品质和服务。如果产品本身不行，渠道再广也是白搭。
• 校企合作：扶持钢琴专业生创业是个好主意，但落到实处，有多少学生真正能靠这个创业成功？又能在多大程度上提升珠江钢琴的品牌影响力？
• 海外布局：在亚马逊上线海外官方站点，这步棋看似高明，但国外消费者认不认可珠江钢琴这个牌子？如何在激烈的国际市场竞争中脱颖而出？这些问题，珠江钢琴似乎并没有给出明确的答案。

说白了，这些品牌建设措施，更像是一些表面功夫，缺乏深入的思考和有效的执行。

直播说明会：是没必要还是不敢？

有投资者建议珠江钢琴以直播的形式展开业绩说明会，这明明是个拉近与投资者距离的好机会，但公司却表示“未来将探索更多形式的投资者关系活动”。

这种官方回答，听起来是不是很耳熟？说白了，就是拒绝。为什么不搞直播？是因为怕投资者问出更尖锐的问题，自己无法招架吗？ 还是说，公司根本不在乎与投资者的交流？

中美关税战：避重就轻还是另有打算？

谈到中美关税战的影响，珠江钢琴承认“一定程度上受到影响”，但又强调“乐器销售主要以境内销售为主”，并积极开拓其他业务。

这种回答，看似四平八稳，实则避重就轻。关税战的影响，肯定不仅仅是“一定程度上”。珠江钢琴在美国市场的销售额到底是多少？关税对利润的侵蚀有多大？这些关键信息，公司都没有透露。

积极开拓其他业务是好事，但文旅、家具、音箱这些业务，真的能成为珠江钢琴新的增长点吗？这些业务与钢琴主业的协同效应如何？这些问题，都需要更深入的分析和论证。

文旅产业：豪赌未来还是盲目跟风？

珠江钢琴拿出2亿元进军文旅产业，这步棋着实让人看不懂。

• 跨界风险：钢琴制造和旅游景区运营，完全是两个不同的行业。珠江钢琴在这方面有多少经验？有没有专业的团队？
• 盈利模式：文旅产业的竞争非常激烈。珠江钢琴打算如何打造差异化竞争优势？如何保证投资回报？
• 协同效应：文旅业务与钢琴主业之间，能产生什么样的协同效应？是能带动钢琴的销售，还是能提升品牌形象？

如果珠江钢琴只是看到文旅产业的“风口”，就盲目跟风，那这2亿元很可能打水漂。

高端市场：技术是王道还是营销至上？

关于高端钢琴市场的竞争策略，珠江钢琴再次强调“持续技术研发”和“打造高端品牌形象”。

技术研发固然重要，但高端市场不仅仅是技术的比拼，更是品牌、文化和历史的较量。珠江钢琴在这些方面，与国际知名品牌相比，还有很大的差距。

与其花大力气搞营销，不如踏踏实实提升产品品质，真正做出能打动人心的高端钢琴。

总而言之，这场业绩说明会，信息量很小，干货不多，更像是一场精心包装的“公关秀”。珠江钢琴需要做的，不是掩盖问题，而是直面挑战，拿出真正的实力，才能赢得投资者的信任。